ブループロジェクトの近藤です。

（先日、さいたまスーパーアリーナの展示会にブループロジェクトがデビューしました。）

結局、企業ブランディングは、経営にどう有効なのか？経営者の中には、こんな疑問を持っている方も少なくないかもしれません。

一般的にブランディングというと、大企業が有名人を起用し、独自のイメージをTVCMで宣伝していくものだと思われがちですが、私たちブループロジェクトが考えているブランディングは違います。

私たちが普及させたいブランディングとは、その企業が潜在的に持っている
他社には無い【独特の価値】を日常の経営活動を通じて伝えていく活動という意味です。

こういう時代だからこそ、なぜ？その会社からその商品・サービスを買うのか。


明確な理由が買い手側から問われています。

いままでなんとなくで買われていたものが、もうなんとなくでは買ってもらえないシビアな経済状況です。

先日、仕事を通じて、ある製造業の経営者がブランディングは会社に何をもたらすのか？のヒントになるようなことを教えてくれました。

会社の売上＝商品の原価＋顧客からの評価

『頂ける利益とは、顧客からの評価値そのものである。』

会社にもたらされる売り上げは、もともとの原価に顧客の評価を足したものである
という考え方です。

ビジネス書や一般的な会計入門書には、原価＋付加価値という考え方でかかれてありますが、
その付加価値とは、何なのか？を別で言い換えた表現が顧客からの評価というとても単純明快な方程式です。

私たちの提案するブランディングというのは、顧客からの評価値を高める活動そのものでもあります。

それが利益というものに時間とともに直結していく。ブランディングが機能すればするほど、より強く利益に還元されるという考え方でもあります。

そのためには、
自社がどんな顧客を顧客として定義するのか？
その顧客に一貫して提供する価値は何なのか？

この基本設計図を定めて、会社全体でその評価を継続的に高めるために、経営活動そのものを新たに仕組みしていくことがブランディングであり、ブランド経営なのだと考えます。

世の中には、たくさんの類似商品が、高い商品品質で横並びの状態です。機能競争と価格競争が激化しているのは、どの業界でも同じなのかもしれません。

だからこそ、自社の独自の価値とその価値を評価してくれる顧客は誰なのか？ということを今一度、自社の今日までの歴史から客観的に紐解いてみる。それが今の厳しい状況を切り抜けるひとつの選択肢だと私たちは考えております。

今、ありがたいことに全国でいろいろな業種業態のお客様をご支援させていただいています。その成果を着実に出していくことで、私たちが考えるブランディングを出来る限り、広めていきたいです。


近藤悦彦

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「若者は賢く一緒に住む。」

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水沢矢成

ブループロジェクトの杉山です。

今日は物理のお話です。

実は僕、理系なんですね。

大学では物理学を少しだけかじってました。ただ、「専攻していた。」と胸張っていえるほど、専門知識があるわけではないのですが...「物理って面白いなー、楽しいなー」というイメージは小さいころから今も変わらず、ずっと胸に抱いています。

さてさて、

最近、久しぶりに読んだ物理の本にこんな話が載っていたのでご紹介します。

＜二人の学者と二つの天文台の話＞

昔むかし。アダムスさんとルヴリエさんという二人の学者がいました。彼らはまったく別の場所で、ほぼ同じ時期に惑星の楕円運動についての観測を行っていました。距離が離れていたこともあり、このときまだ二人はお互いに相手の観測のことをまったく知りません。


この二人の観測結果は、木星、土星の運動は計算どおりだったのに対して、どうしても天王星の振る舞いだけが、計算とズレてしまい、そのことに二人は頭を悩ませていました。



自分達の観測データが正確でなかったのだろうか...

それとも偉大なるニュートンが導き出した法則に何かが掛けているのだろうか...

悩んだ二人はほぼ同時に同じ結論に至ります。

『天王星のおかしな動きはきっと未知の惑星の影響に寄るものだ！！』



そう考えた二人はそれぞれ、自分のところの天文台に手紙を送りました。

『望遠鏡でこれこれの方角を調べてみて。きっと新しい惑星が見つかるよ。』

手紙を受け取った一方の天文台は、

「紙と鉛筆を持って座っているだけの男が、我々に新しい惑星の位置を教えるだなんてできてたまるか！」

とまったく相手にしませんでした。

一方で、手紙の指示通りの方向に望遠鏡を向けたもう一方の天文台は、

なんと海王星を発見してしまったのです。

 『今ある法則を信用する限り、それに合わない現象が現れたら、それは未知の事柄の介入を意味すると考える。』


つまり、"ありえない事実"を見つけた時に、それを"ありえない"と切り捨てず、それを説明できる枠組みを新たに再構築してきたのが物理学の歴史なんですね。

そう考えると、

企業のマーケティングや営業、商品開発の考え方も、こうすればこうなるはずなのに、なぜそうならないんだーーーー！！ありえない！！

なんでこんなもんが売れてるんだーーー！！理解できない！！

という風に思考停止してしまうのではなく、目の前で起きている事実を、事実として受け止めて考え方自体を変えてゆくことが大事なのだと考えさせられます。

こうして一見他愛の無いネタを集めただけのように見える本ブログも、常識では理解不能な、人間の消費行動の不思議さにフォーカスしているわけです。もちろん、ネタを集めてくるだけではなく、もう少し『分析』にも力を入れなければいけないんですけどね。

世の中全般で物が売れにくくなり、次の手を模索している全国の企業様のため、今後も異端なネタ集めに奔走します！！

  
杉山嘉彦 on Twitter


<最近のエントリー>

（続編）『痕跡をむちゃくちゃ楽しむ人』を見つけました！

何かの痕跡や、余韻を楽しむことにお金を使う人たちがいる。

 メガネを中古で買ってみたらメチャクチャ楽しかった。

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あるフランチャイズチェーンの新規店舗用の物件を獲得する方法が
面白かったのでご紹介します。

ミッション：「ある蕎麦屋を説得して新規店舗を出店せよ」

[STEP1]まずは蕎麦を毎日食べる。

最初に蕎麦屋を訪問するのは「フォワード部隊」と呼ばれます。

大学時代にはアメフトなど、体育会系に所属。
何事にも動じないタイプで、
素直な方々が10名ぐらいでフォワード部隊を構成しています。

彼らは、自社の事業内容なども余り把握していないようですが、
そんなことはどうでもいいんです。

↑イメージ図。素直でいい人。あんまり何も考えないタイプ？鈍感とも言う。

さて、ある日、フォワード部隊の一人が、
上司から「あの蕎麦屋に行って毎日3食蕎麦を食べて来い」
といわれます。

フォワード部隊Ａさんは、目的も分からずに
毎日蕎麦を食べに行くそうです（素直ですね）。

毎日、午前、午後、夕方の3回やってくるお客さんですから、
蕎麦屋のご主人も顔を覚えます。

元体育会系なので、食べっぷりも良く、
長くても3週目には「蕎麦が好きなんだね」と
ご主人から声をかけられるようになるそうです。

『ええ、毎日食べにいけって言われてるんです。』
と微妙にすれ違う返事をしてしまうフォワード部隊のＡさん。

顔を覚えられても会社のことは話しませんので、
（というか、Ａさんが目的を理解していないので）
もちろん蕎麦屋にとってはただの良いお客様です。

ただ、さすがにそのまま3ヶ月を過ぎてくると、
本当に毎日毎日蕎麦ばかりで、
フォワード部隊のＡさんも嫌になってきます。

上司に相談しても、「いいから食べに行け」と言われるばかり。
素直なＡさんは、我慢して毎日毎日蕎麦を食べに行ったそうです。

↑どんなに美味しい蕎麦でも毎日3食はつらい。

[STEP2]正体を明かす。

どんなに美味しいお蕎麦でも、
3ヶ月毎日3食も食べ続けると拒否反応が出てくるようで、
そのうちフォワード部隊のＡさんは、
蕎麦を食べながら涙を流すようになってきます。

驚くのは蕎麦屋のご主人。（もちろん奥さんも）

ご主人「どうして泣いているんだい？」
Ａさん（泣きながら）「わからないんですけど、蕎麦を食べていると涙が出てくるんです。」

Ａさん、なぜ自分が蕎麦を食べると涙が出てくるか、わからないようで。

ご主人「具合が悪いんじゃないの？」
Ａさん（泣きながら）「いえ、大丈夫です。でも、蕎麦を食べると涙が出てくるんです。」
奥さん「でも、そんなに毎日蕎麦ばかり食べていたら、当たり前じゃないの。別のものも食べてるの？」
Ａさん（泣きながら）「いえ、先輩から蕎麦を毎日食べに行けって言われているので、食べないとダメなんです。」

意味が理解できない、蕎麦屋のご主人と奥さん。
そりゃそうです。
体格のいい若者が毎日蕎麦を食べにきているだけですからね。

奥さん「毎日そばを食べさせる会社って、どんな会社なんだよ」

とＡさんの会社に蕎麦屋のご主人や奥さんが興味を持ちはじめました。
Ａさんは会社名を知らせるために名刺を出します。

名刺には、とあるフランチャイズチェーンの社名。
そして、所属は「店舗開発部」。

蕎麦屋は駅前にあり、とてもいい立地。
さまざまな会社が出店依頼に来るような場所ですので、
その名刺を見た瞬間にご主人も奥さんも気がつくようです。

「こいつも、今までの奴らと同じか。」

蕎麦屋をやめる気のないご主人にとって、
彼らは迷惑以外の何者でもありません。

ここで態度は急変し、
「二度と来るな！」と追い出されるＡさんなのでした。

[STEP3]それでも毎日通う

Ａさんは上司に報告します。
「もう来るなって怒られました。」

Ａさんは理由が分かっていないようですが、もちろん上司はその理由を分かっています。

上司「あれ、おかしいね。いままでとても優しかったんだろ？もしかしたら機嫌が悪かったのかもしれないね。まあ、明日になったら機嫌も直っているし、また言ってみなよ。」
Ａさん「わかりました！」

素直なＡさんは、上司からそう言われるとすぐに信じてしまうのでした。

次の日またもや蕎麦を食べに行くＡさん。

一応お客様なので店の中に入れて蕎麦を食べさせてくれるそうなのですが、昨日までのようなご主人や奥さんとの会話はありません。

しかし、上司に言われたように再び蕎麦を食べ続けます。

もちろん涙も出てきます。しかし、上司に言われたことなので持ち前の素直さで涙を流しながら毎日蕎麦を食べ続けるのでした。

Ａさんは上司に「今日も怒ってました！」と毎日報告します。

『あ、そう。不思議だね～。でも、明日にはなおってるよ！』というと、素直に信じてしまうのです。

どんなに嫌われても、嫌われていることに気がつかない。上司から言われたことは信じてしまう。

この素直な性格を持った究極の人材しか、店舗開発部の「伝説のフォワード部隊」を勤めることはできないのです。

※ちなみに、お店に入れてくれないパターンもあるらしいのですが、
大抵は「蕎麦を食べに来ただけ」と言えば食べさせてくれるようです。
私の解釈では、フォワード部隊の方々は、
どう考えても悪いことを考えていないような素直な方なので、
邪険には扱えないのではないでしょうか？
↓こんな人たちですから...。

[STEP4]目的達成。バトンタッチ。

毎日泣きながら蕎麦を食べ続けるＡさん。
あとは我慢くらべです。

泣きながら毎日健気に蕎麦を食べるＡさんを見て可哀そうになり、
「わかったから、話だけは聞いてあげるから」という台詞を
ご主人から引き出したらＡさんの役割は終わりです。

次の日、店舗開発部の別の社員がその蕎麦屋を訪れ、
フランチャイズについての説明をするそうです。

競合他社が決して出店できない場所に出店できたことが
その会社が急激に成長できた理由だとか。

話も聞こうとしない店の頑固なご主人に
話を聞いてもらうためだけに存在する「フォワード部隊」。

この究極の役割分担こそが、
会社が成長した理由といっても過言ではないでしょう。

※コメント欄を見た上での追記

このような人材の活用方法がすばらしいとはまったく思っていません。
ただ、話としては「そんなこともあるんだなあ」と面白かったので
ご紹介しました。
しかし、それを面白がる神経がすでに間違っている、
というご批判は正しいと思います（笑）。

柴田史郎

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水沢矢成

前回は、「痕跡や余韻が消費意欲を掻き立てる」というお話でしたが、

今回は、純粋な知的好奇心から痕跡を楽しむ人を発見したのでご紹介したいと思います。

これがその方の個人HPです。

 『幕末、刀痕、弾痕、探訪記』

そうなんです、この方、

『刀や銃の痕をひたすら追い続けて旅をする』方なんです。

（HP管理人様のあいさつより抜粋）

柱に印象された刀痕や弾痕は、物理的に言えば、「単なる窪み」であります。

しかし、その窪みの裏に、人の生命を掛けた戦闘、歴史を変えた事案が潜在すると思えば、その原因や、履歴に纏わるロマンを知りたくなるのは人情でありますが、

されば、如何にして知るかとなりますと、詰まるところ「痕跡のことは痕跡に聞く」のが早道と、痕跡探訪の旅を始めました。

見てくださいこの探訪録のボリューム。

「森の石松養家に残る酔狂の刀痕」
　　（森の石松に関してはこちらもご参考にどうぞ。）

「高杉晋作決起の地、功山寺山門に残る刀痕」

「新選組土方歳三の鉢金に残る刀痕」

などなど60箇所以上の『刀痕探訪』の軌跡が綴られています。

さてここで、刀痕の魅力についてですが、

例えば『土方歳三の鉢金についた刀痕』の話。

鉢金ってこれです。

ようはオデコ部分だけのヘルメットみたいなものなんですが、

これに刀の痕がついているってことはどういうことかを想像してみてください。

自分の頭めがけて振り下ろされた日本刀に対して、

首をすくめたり、、、うつむいたりなどしたら、、、

当然、バッサリ斬られます。

つまり、土方歳三は、

自ら刃物を顔面で迎えるように受けたんです。

しかも、3回も。（鉢金にはくっきり三本の刀傷残ってるそうです。）

これっ、すごくないですか！？
普通ムリでしょ！！恐いし！！

やはりこの鉢金は「土方歳三が使っていたからすごい」んじゃなくて

『鉢金に三本も刀傷をつけた土方歳三自身の勇敢さがすごい』んです。

そして、それを今現世に伝えているのが、刀の痕。

刀痕探訪、とってもロマンチックじゃないですか。

本当に素敵なご趣味だと思います。

人が物事を楽しむ秘訣は、想像力を膨らますこと、なのかもしれませんね。

OTACOOL WORLDWIDE COSPLAYERS

販売元：新紀元社

[Amazonで詳細を見る]


河野 伸樹

TwitterURL:http://twitter.com/nobukisensei

私はまったく絵がかけないので、
いままで絵を描く楽しみを味わったことがありません。

ただ、これから紹介する本を見れば、
3分ぐらいでそこそこ上手なかわいい絵を描くことができました。

こういう本をずっと探していたのですが、やっとみつかりました。
「なんでもかけちゃうよ」という本です。

『はじめに』から引用します。

--
絵をかくことは、とても楽しいことです。
でも、誰もが楽しめるわけではありません。
絵はまったくかけないと、思いこんでいる人が多いからです。

エド・エンバリーのかきかたをまねてみましょう。
▲、●、■、⇒、＝のような、簡単なことがかけるなら、
だれでもすらすらと絵がかけるようになります。

（略）

さあ、いろいろくみあわせて、
あなただけの世界を作り上げてみませんか？

--

ベビーカーを三角、丸、四角だけで表現し、
描く順序も丁寧に説明してくれます。

絵をかける人は、頭の中でこの作業をやっているんだろうなあ、
と実感した本でした。

実際にベビーカーを描いてみました！

▼何も見ずにベビーカーをかいてみた。

まったくベビーカーがわからないので、
手に迷いが感じられます。
最後に「ベビーカー」と書くところが、
ものまねで「森進一です」って言ってしまう弱さを感じますね。

左側にあるのは、飛行機です。でもかけなくて途中でやめました。

▼「なんでもかけちゃうよ」を使ってかいてみた。

うーん、ぜんぜん違います。（ちょっと暗くてわかりにくいですが。）

こうやって絵のパターンを覚えていけば、
絵が描けない私でも要素の組み合わせで
オリジナルの絵をかけるかも知れない、
と思わせてくれる本でした。

この本は「絵の描き方マニュアル」であるわけですが、
まったく言葉を使わないところがすばらしい。

仕事でマニュアルを作るときに応用できないかを考えてしまいました。

1400円なので、絵がかけない人はぜひ買ってみてください。

柴田史郎

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